两次谈判增加近两亿征收补偿！再忙也要看这些谈判技巧！-圣运律师事务所

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两次谈判增加近两亿征收补偿！再忙也要看这些谈判技巧！

更新时间:2024-12-22 01:25 发布:2018-05-22 11:05 文章来源：北京圣运律师事务所

文章简介：两次谈判增加近两亿征收补偿！再忙也要看这些谈判技巧！谈判是争取合理补偿过程中的最基础工作，恰又是难度最大的一件事。在律师代理征地拆迁过程中，无论是复议诉讼击破政府违法点，还是申请查处制止征地强拆，归根到底都是为了争取谈判的筹码，谈判之

谈判是争取合理补偿过程中的最基础工作，恰又是难度最大的一件事。在律师代理征地拆迁过程中，无论是复议诉讼击破政府违法点，还是申请查处制止征地强拆，归根到底都是为了争取谈判的筹码，谈判之重要，可见一斑。

近日，王有银律师赴北京某村代表村民先后进行两次谈判，在和谐的谈判氛围中为村民增加了近两亿的征收补偿，目前谈判工作仍在继续，作为助理，我有幸参加这两次谈判。今天我将结合我参与谈判的过程和王有银律师的谈判技巧向大家进行阐述，为大家维权助力。

谈判技巧一：让拆迁方多说

王有银律师：谈判绝非等同于辩论。高明的谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多说、详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。

常言说"听话听声,锣鼓听音"，谈判中要有一半左右的时间要听对方说话，如何听，听了能不能做出正确地分析和判断？根据谈判过程中出现的破绽拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。

王有银律师对于拆迁谈判曾多次强调，高明的谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多说、详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候，不要打断对方，不要怕"冷场"。在对方有一种"言多有失"的警觉时，要尽力地"谆谆善诱"。

谈判技巧二：忌一味辩论

王有银律师：避免对抗性的拆迁补偿谈判，千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。

谈判之前，拆迁方和被拆迁人因补偿问题大多存在矛盾和抵触情绪，比如此次的村民和拆迁方谈判初始，几个村民代表面对不同立场的拆迁公司都开始尖锐地对质。王有银律师了解此中厉害，先安抚住村民的情绪，而后以和平聊天的形式对矛盾点进行探讨。

拆迁方和村民并非完全对立，在某种情况下目标其实具有一致性。尽快完成拆迁任务是拆迁方的目的，而村民作为被拆迁人，只要补偿合理符合规定也会配合拆迁并支持开发项目。从这一点上可以看出，村民和拆迁方完全可以站在这一出发点上和平协商。

谈判技巧三："蚕食"策略，谈判不能一次成功

王有银律师：拆迁谈判不可能一蹴而就，采取"蚕食"策略非常重要。把视线集中到具体的补偿项目上，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

一点一点地分部分谈判是最好的一种策略。在此次谈判中，王有银律师在第一次谈判中主要针对征地补偿标准与拆迁方进行协商。2013年村民得知要征地，但是直到如今2018年征地批文仍未下发，所以补偿标准不可能按照2013年的标准来补偿。最终在这一点上拆迁方也进行了妥协。

在第二次谈判中，王有银律师又对荒地补偿进行了针对性的谈判，最终也取得了很好的效果——在原本补偿的基础上每亩增加了补偿。

谈判技巧四：侧面也要击破违法点，掌握谈判筹码

在征地拆迁的过程中，被征收人、被拆迁人维权的过程非常艰难，其中一个原因就是被征收人、被拆迁人对相关政府信息的掌握十分有限，而政府不仅有大量的相关信息，还有行政权力作为后盾，双方力量差异悬殊。

在这种不利的情况下，王有银律师建议大家可以通过发现政府征地拆迁行为的违法点来争取谈判的筹码！在征地拆迁过程中涉及众多程序，国家对每一个环节和程序都有严格规定，只要遗漏某一环节或者缩短某一程序的时间都是违法的征地拆迁！拆迁工作往往时间紧任务重，涉及违法十分常见，只要大家能够找到这些违法点，便可作为最有力的筹码。

拆迁谈判就跟商业洽谈一样，讲究技巧和手段，尤其在双方实力悬殊的"官民"间的谈判。一方是身经百战的拆迁方，一方是散兵游勇的老百姓。巨大的差距往往让咱们老百姓处于被动挨打的地位，如何能够掌握谈判的主动权成为老百姓争取合理补偿的关键！

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文章编辑：黄旭晖律师
内容审核：圣运律师

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